再谈MVP模式 | 首次创业系列

今天看了天使投资人、创业教练皮特·塞纳最新的一篇博客，重新讨论了初创公司在做MVP（最小可行产品）时应该注意什么，很有启发。

大家应该比较熟悉MVP，大多数的初创公司都是先发现了一个未被满足的市场需求，然后想用什么来解决，就会用最小成本先做个产品来验证这个市场。

但是光验证不够，因为验证的过程中往往出现大量的失败和无效信息。

塞纳在博客里建议创业者，试试改用MVE，也就是Minimum Valuable Experience，最小的价值经验。

打个比方，你成立了一个服装品牌，「MVP」模式就是你先做调研和设计，然后把想法做成一小部分的样品，开始找模特上身拍图，然后放上店铺预售，看看情况。

而「MVE」是更全面的考量：除了做出产品，你还要解决如何用更低的成本实现让用户买得起而且喜欢这件衣服。MVE模式存在大量需要经过市场反馈的调整、变通过程，直至把你的价值与用户匹配。

MVP解决的是最小产品测试。MVE需要解决的是最小闭环。

再简单点，最小闭环，就是如何让第一批目标用户下单。

那么怎么开始MVE？三个步骤：

1、目标受众

- 理想客户是谁？

- 这个产品的切换成本/动机/需求 是什么？

- 他们在找你的产品时会搜索什么？

- 哪些习惯、行为、目标或定义，会吸引他们使用你的产品？

2、传播

有了who，就知道讲什么故事。你和目标受众的所有沟通，都要像你的目标客群他们那样说话，用他们习惯的语言方式引起共鸣。

3、触点

你选择在哪分享你的产品？官网、社交媒体、视频网站等所有地方你都可以尝试，但你需要知道哪里才是你的主要战场。找到那个客群集中，ROI更高的传播阵地。

以上。

下面聊下我的理解。在初创公司的语境里，不仅仅有了一个好的产品就够了。

你需要不断持续重复表达你产品的愿景，还有你对市场的适应能力。确保你的产品能够要出现在用户集中的地方，然后不断给他们带来惊喜和愉悦。

人人都在焦虑从做品类到做品牌那么难，没有品牌溢价能力，其实就是这句——不断提供惊喜和愉悦。

当你发现，有第一批用户可以感受到你的产品带给他的新奇体验时，就可以反复放大和规模化这种体验，寻找一百个一千个用户。

这就是今天聊的MVE了。