产品，可能是创业中最简单的部分

创业，首先要有个产品。

我不是标题党，不是说产品不重要，而是有一个出色的产品，只是创业这场游戏的入场门票。

接下来你要面临的一切会决定你的创业故事，是扩大规模、停滞不前，还是被市场里头部玩家快速扼杀。

所以我要聊的是，除了产品，一些容易被低估的创业陷阱。

不匹配的商业模式

我们基金之前领投了一家鞋服供应链。创始人花了几年时间打磨完美的产品，拿遍了各种设计奖项。但因为鞋服是个充分竞争市场，创始人又想做一个全民品牌，所以利润率并没有很高。

然后我们融资进来后开始铺开实体店。倒不是说实体店这模式不对，而是漂亮的门店和体验，造成了成本和客户期望值同时增加，但定价却没有很高。

实体店这种运营模式，需要持续保持足够的利润，无论自己的产品多么理想，你的上限都会很低，后面可能还会考虑分销和批发，最终变成创始人和投资人之间的模式对抗。

忽视监管

大多数监管机构，在你规模到一定程度是不会来敲门的。

你花了几年时间终于成功赚到了钱，但当你准备开始扩规模时，却突然会面临处罚、停工或追溯罚款。包括所有的执照、许可证、设备认证、即便你同行都是这么干的，也不要心存侥幸。

供应链

不要指望你的供应链和你一样快速成长，他们赚的不是这部分钱。

特别是初次创业的人，最大的误区就是认为增加需求订单总是件好事。事实往往相反，在不扩大供应的情况下扩大需求会产生销售瓶颈，反而造成减少收入、客户投诉流失和品牌信誉的诋毁。

突然有天你会遇到供应商跟不上订单、你要的材料没法批量采购、你的小批量工艺无法在生产线上复制…… 总是会有一些这样那样的问题做不了。

减少一切复杂性

创始人很容易把注意力都投在产品表现上，不会意识到产品中增加的每一个复杂性，会放慢发展速度。

每个额外的 SKU，每一种新成分，每个定制的包装选项，这些都会增加运营阻力和不确定性。

实践中，每件商品的成本、配送流程、客户服务负载和运营难题都会无形中激增。

分发和销售

销售里的营销和投流相对简单，要避免整个分发策略过度依赖于：单一第三方平台、单一配送快递方、单一销售点或渠道。特别是想做DTC的品牌来说，客户沟通、数据收集、退货规则都是需要处于自己的控制范围。

很多人想创业 ，是想创造一个新的体验、新的产品，觉得很有成就感。但创业本身而言，你需要对所有不性感的、枯燥的部分，也要做好同样的准备。