什么是创业“诱惑”和“机会”

一直做不成事的人，往往分不清“机会”和“诱惑”

我们经常会听到有人说，自己的人生走了很多弯路，以至于做错了很多事。但有没有一种可能，人生的弯路，未必是做错什么事，也有可能，是一直做不对事。

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拒绝知名教授

在我们圈子里，有个非常有名的大学教授，全网流量都很不错的那种。

前阵子，有个浙大学长找到我，说这个教授想弄视频号了，问我有没有思路，能不能帮他操盘。

我在电话里把自己的思路哐哐一顿输出，和学长讲了一下，他觉得我说的挺有道理的，说和教授沟通沟通，看看能不能有机会一起合作，我客气地应下了，就去忙自己的事了。

大概一个月过去了，学长回复我说教授对我之前讲的挺感兴趣的，但现在找他合作的人非常多，问我能不能去外地见面聊一下？我给拒绝了。

他非常诧异，语重心长地跟我说，这个教授的流量，起码能让我的知名度再上一到两个量级，只是人家现在刚从高校出来，不知道怎么运营，一定要让我把握机会。

虽然知道学长是为我好，但我还是给拒绝了。

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分清什么是“诱惑”和“机会”

创业这么多年，我经历过好多次这样的“诱惑”。

刚开始，我都把他们看成“机会”，也有很多很多次，试着去抓住这些所谓的“机会”，但是往往来回奔波，最后的结果都是水中捞月，一无所有，反而让自己的精力也被白白浪费了。

吃的亏足够的多了，让我现在有点理解到底如何区分“机会”和“诱惑”。我将这些经验分享出来，希望看到的人也能有所收获。

首先，我们需要拒绝一切打嘴炮的“兴趣”。

商业上真正的兴趣，一定会体现在对方的成本上，比如愿意付费，或者最起码也是对方亲自上门。

这跟谈恋爱一样，谁先着急，谁就付出，如果不付出，那就是需求不强烈、不着急。

其次，无论什么商务技巧都敌不过“对方需要”。

需求，客观上来讲是可以被“挖掘”，但越大越成熟的客户，越需要通过形势来倒逼需求，而不是通过商务技巧，更不是通过“茅台”。

好的生意就叫：你有病，我有药，今天晚上就要搞。

把尽可能多的时间省下来，专注于自己的业务，做成帖好药。而不是把时间花在东奔西跑、探讨病情上。

这些都是费时费力，却找不到根本病症的无效付出，我们应该把时间花费在更值得的事情上。

我提出了一个简单的等式：成交=他想要+没得选。

如果这里面涉及的因素都成立的情况下，那这就是机会，这时候就可以选择出击了。

否则，安心练功。