情绪价值+注意力=消费力

情绪价值+注意力=消费力

一、

人是被情感支配的高级动物，几千年下来不曾改变。

移动互联网才发展10年，就消灭了不少在物理上无法逾越的鸿沟。

晚上emo了，可以点一份宅男快乐套餐的立刻送到家。被漂亮博主种草化妆品，可以手指点一点明天就京东送到家。

我称这种消灭为“附近的消失”。

在没有网络的古早年代，人与人之间需要大量的接触连接才能建立信任的。不管是情感的升华还是老死不相往来的决裂，都是时间和空间酝酿的结果。

网络不仅消灭了“附近”，更是消灭了人与人之间的距离。

于是我们对迟到了2分钟的外卖小哥非常不耐烦，对第二天没有收到的快递感到厌恶，对红灯变绿却慢慢悠悠起步的汽车深恶痛绝。

瞬息万变，不容等待，空间消失，时间退化成数字不再具有意义。

二、

需要通过认知、空间，时间酝酿的情感也退化成了情绪：冲动的，原始的，底层的，不经过思考的心理反应。

网络使人变得的更加扁平。

扁平之后的人，变得纯粹，更加关注自我的情绪。既关系自己细小的情绪，又焦虑全球危机，民族命运的宏大叙事。

一方面我们在这壮阔的大时代找不到自己的位置。另一方面无数的证据证明，我们就是牛马，工具，甚至一粒沙。这种极端的割裂让我们更愿意为情绪买单。

人终其一生都在寻找认同。

为了快速找到认同，我们主动削减作为人的复杂性把自己简化成了标签“二次元”、“干饭人”，“INFJ”来解释自己，然后换取有相同标签的人或者机器的认同。

三、

当今市场，是信息和选择过过剩的市场。

注意力和消费力才是真正的稀缺资源，夺得了注意力才能抢占消费力。获得注意力就要靠情绪价值的竞争。

什么人赢得了竞争？

能当某个群体“嘴替”的人，成为某个群体代言人的人。谁能精准的拿捏消费者的情绪，谁就能获得流量。

既然想代表某个群体，既要又要会让你显得像个草包。想要截获情绪价值，必须要旗帜鲜明的声明自己的价值主张。

就像华为说的“遥遥领先”，理想说的“1000万以内最好的车”，苹果说的“Think different”。

找到它，然后不停的提炼不停的表达，直到明确自己为谁摇旗呐喊，自己能代表谁。

把这个事情简单化：

抓住某个群体的情绪诉求，上升至更高维度的价值需求。

如果做产品就输出成“愿景和使命”，如果做IP就输出成“人设”。