生意怎么做才赚钱

赚钱真正的难点不是在行业、职位，而是在于你的认知框架在哪个层级。

年入10万的人，一年当中的努力和付出，可能跟一个年入100万的人也差不多，这10倍的差距就在认知框架里。

具体差在哪里呢？

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要么抓有钱人

我之前创业做过一个项目，我把项目里面累计付费10万以上的客户单独拉出来，标记成VIP，然后给VIP配了专属客服。

这些客服是从原来客服团队里面挑选出来的，素养比较高，但是毕竟是客服嘛，底薪也不高，大概4000，后续能干多少，就看业务提成。

他们的工作是什么呢？就是帮这群VIP客户解决他们的问题，相当于客户们的专属通道，不需要再排队了。

接下来问题就来了，工作1个月以后，有些客服就跑来问我，说：

这个工作真的好无聊，每天都在陪客户聊天，解决他们鸡毛蒜皮的问题，甚至还有抱怨的，说这群有钱人怎么那么脑残，一看就是暴发户，没文化！

但是呢，团队里面有一位小姑娘状态就很好，一直傻傻呆呆的，也没什么怨言。

两个月过去后，我们公司收到一笔收入，当时直接对公打款的，16万，财务跑来问我，这是什么钱？我也很懵。

正在查，那个小姑娘小心翼翼地敲了我办公室的门，问我：老板是不是收到了16万？

你知道是怎么回事吗？是她的客户付的，也没买什么具体的产品，是预付充值。

我的妈，太开眼界了，这是什么玩法？

我请小姑娘坐下来，让她把来龙去脉讲给我听，我才知道。她的客户里面有一位小伙子，之前脾气不太好，老挑我们业务的毛病，她就给认真解决，一来二去，双方关系就不错了，还加了QQ（那是QQ年代）。

然后知道了，这男的是富二代，家里建高速公路的，这不，知道我们那个月想冲业绩，他觉得反正迟早要消费，不如充点钱，帮帮我们小姑娘。

这不，16万到账了，据说，这也就他两个月的零花钱，我的天。为此，小姑娘当月拿了2万多提成。

支付能力高的客户是何等的资源？所有做过生意的人都明白得一塌糊涂，这就是所谓“高净值人群”。

我不是教大家“功利社交”，恰恰相反，这群人鬼精鬼精，你吃相很难看地去接近他，反而得不到他们的信任。

这群人可识货了，只选能帮上他们的人，他们认可的人。等真的认可了，随便一出手，可能就能管你好几个月工资。

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要么做新产品

还有一种思路，就是别在商业价值很内卷的老产品上死磕，开拓新产品去！

比如福特的那句经典名言：如果我问消费者想要什么，他们肯定会说，一匹更快的马。

福特没在马身上下功夫，转而去研究汽车，创造了流水线的生产模式，降低了生产成本，让汽车成为了每个人都买得起的交通工具。

他本人，也就赚得盆满钵满。

但看到这个故事，你一定会问，创造新产品风险多大呀，万一亏了呢？

你会发现，越是收入低，越是胆子小，越是收入高，越是胆子大。

是收入高的人更赔得起么？

不是的。

是钱都在风险里，赚过钱的人太明白这个道理了。

但冒险不是赌博。要抓到事物的底层逻辑，剩下的才是赌。

比如上面的例子里，人们高效出行的需求是底层逻辑，肯定是对的。但是用马车？汽车？走路？这是消费者不知道的，你要赌。

什么东西大概率能赢呢？是更高效、成本更低的出行方案。方向押对了，赢就是一个大概率事件。

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要么学新技能

再比如，几年前写公众号的人，一开始根本没人知道这玩意能赚钱，是有人写着写着才发现，公众号能涨粉，还涨得很快。

有了流量，下一步就是变现。

公众号流量变现的第一步，就是卖广告，微信开发了流量主，有流量的人可以去匹配合适的广告商，接单赚钱。

后来又有人发现，广告这东西不长久，公众号就是个人品牌，与其巴着甲方爸爸，不如自己开发个课程，来讲讲怎么写公众号，就有了知识付费的雏形。

再后来，知识付费颓了，大家又发现视频号这个新物种出来了，还能跟公众号打通，那自然要去视频号里混一混。

你看，在这每一步里，能在第一波踩上浪口的，能赶上这套商业模式最炙手可热的时机的人，他们在这几年间赚到的钱，可能普通人一辈子都不敢想。

后来的人呢，只是在复制前人走过、被验证过能成功的路罢了。

只要你愿意跟随新技能，用对了姿势，你大概率，也能从中分得一杯羹。

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10倍的增长，一定在新框架里

普通人不是没机会，很多人遇到的卡点是好像自己要白手起家，啥都没有，心慌得很。

但实际上，大多数你能接触到的新框架，它就新在框架，里边的填充物，都是旧的。

1、抓有钱人：这类客户是新的，但是打交道和服务他们的方式，都是旧的，你都会。

2、做新产品：产品是新的，但是用户的需求是旧的，他们想达到的效果是旧的，你也都有渠道了解。

3、学新技能：技能是新的，但是达成的商业目的是旧的。要么卖广告、要么卖货，本质上是一场注意力的买卖，几千年来都一样。

大多数人总在关注自己没有什么，其实你拥有的，远比你想象的多。