汽车赛道搞私域，太疯狂了

汽车赛道搞私域，太疯狂了

今天和你聊聊，汽车后市场私域。

先说一下，什么是汽车后市场，简单来说就是，你买车之后，需要的一切服务，比如，汽车保养，维修，改装等。

之前说，白酒，天生适合搞私域，其实，汽车也是。

不信，我给你讲讲。

首先是高复购，因为车需要定期保养维修，并且频率是相对固定的，这个不是说一次就结束了的，他怎么也得来好几次。

更重要的是，他基本每次来，都需要到店，所以，你可以定期和他见面，见面多了，服务到位了，关系自然就拉近了。

第二个是，门店自然流有限，想要获得更多客户，你就要依靠公域平台，这样一来投流成本就上去了，并且平台一般通过低价引流，吸引客户消费，长期的价格战，谈何利润呢？

所以，最好的办法就是，把客户加到私域里面，然后不断输出专业内容，影响用户，慢慢的，信任就累积了，有需求，他就会选择你。

你还可以，根据客户的不同需求，定制不同的方案，这样客单价立马就上去了。

下面我用一个学员的案例，讲讲怎么用短视频引流私域。

这个学员，他是做商务车改装的，全网300万粉丝，大号200万，矩阵100万，沉淀私域40万。

这些都是通过短视频引流过来的，并且，他的客单价很高，从最低的5万到50万，甚至是更高，然后一年做到了2.5个亿的体量。

我再简单说说，他的模式。

他的产品，是5万到50万的商务车改装。比如奔驰商务车的改装，再比如，丰田海狮，丰田赛纳，商务车改装业务，他都接。

那他流量是从哪里来的呢？

他是通过短视频引流到私域，抖音、快手、视频号，这三个平台他都做。

所以，一旦你掌握了一个平台做短视频的方式，基本上你就会往多平台上去操作。

我们自己也是在抖音先做起来，然后再跑视频号，再跑小红书。

这就说明，你在哪个平台并不重要，重要的是，你是否掌握了短视频内容的生产逻辑，和引流逻辑，让整个公司进入一个轨道，这个是最重要的。

这也是流量的解决方案。

那导流路径是通过什么方式呢？

通过私信，就是评论区各种引导，吸引了精准的线索，或通过其他组件。

比如抖音，它左下角挂了一个预约按钮，或者是线索收集按钮。

再比如直播间，有可能是小风车，视频号有的是通过客服通道，有的是通过企微。

总之，当你短视频有了流量，通过一个路径把人导到私域，这才是你的本质，因为你的变现场是在私域。

我想跟大家传递的是，短视频引流，私域转化，是这个时代破局的一个核武器。

他的大号，有223万粉丝，你知道他发什么内容吗？

他什么都发。

他跟员工的关系，他的专业，他改车，他对某个商务车的见解，什么内容都有，非常的杂乱，所以,他人设丰富，粉丝多，因为覆盖面广，辐射的群体大。

但是他的矩阵，都有一个非常明确的特点，就是每个账号，它仅仅只做一个车型。

比如，商务车有很多品牌，他每个账号只做一种，所以这中间的差别就是，更加的细分了，那更加的细分带来的肯定是，粉丝量变少。

秘诀来了，当他做了这么垂直的号之后，他一个三五万粉丝的账号，一年可以带来一两千万的营收，甚至更多。

你会发现，他通过这种细分类的，垂直的矩阵号带来的营收，已经超过了大号所带来的营收了。

那他背后的逻辑，到底是什么样，我来给大家总结一下。

第一，先做一个大号，做成综合类的人设号，什么都做，保证你的覆盖面。

第二，做矩阵。如果你只是把大号里边的作品随便摘摘，然后就发到小号上，那小号跟大号没啥区别。

但是他就不太一样，他非常的精细，也就是做了大量的垂直细分号。

比如，丰田海狮改装号，奔驰威霆改装号，当你有商务车的时候，你是想找一个，只做奔驰威霆改装的，还是找一个什么都改装的？

很明显，你会选择那个更加垂直细分的。

所以，你会发现，大号跟矩阵的关系，就像，大号是地球，矩阵是卫星。

他的短视频，不光是自己做，还有你的团队一起做，那怎么能够保证生产的内容，质量的稳定性呢？

以前我们生产产品的时候，最后有人去做那个质检，那短视频能不能质检？

能，那有没有标准呢？这是完全可以的。

他就把整个自检，每一个环节的标准都做出来了，标准做完了之后，是由专门的人去负责去检查每一个流程里边的一些环节和标准，保证不跑偏。

那这个标准是什么呢？这就叫自检清单。

第一个，选题，选题决定了流量的80%。这个选题是否蹭到了近期的热点话题，你发出去能不能爆。

第二个，拍摄和剪辑，拍摄画面是否清晰，镜头切换角度是否合适，无关的镜头是否优化，以及开篇的3-5秒，是否出现核心信息。

这就是工业化、流水线化的标准。

商务车改装，其实也是一个非标品，但是走着走着，就有了流水线，所以他们的流水线意识很强，然后又拿到短视频上面去，这种生产加工型的人，就是这么厉害。

下一个，开头，是否在开篇制造悬念或者矛盾点，因为3秒完播决定了用户能否留下来，同时，是否能在15秒内出现第一波高潮，有没有第二次让他觉得哇塞，只要这一下能打动他，基本上这个人就会一直看下去。

第四个，叫全文内容，是否有明显或多次的反转，内容质量度，决定了最终的曝光量。

第五个，结尾是否有行动指令，比如正向引导大家关注、点赞、评论、转发，或者进入直播间，这个对于整个视频的数据转化，有极其大的作用。

第六个，标题是否清晰，文案是否有吸引力，音乐是否已经避免有侵权风险，是否选择热门音乐特效配合，画面切换音乐是否匹配内容的风格。

就是这样一个短视频内容的自检清单，能够把一个非标的短视频质量度，做到尽可能地贴近客观的正确，也就是出场的质量度更稳定一些。

这个给我带来的启发还是挺大的，理论上讲，每一种产品都会有它的自检清单，比如我们做课，也应该是能够做到这个程度。

因为任何一件事情，做的时候他都会有些缺点，但从客观的角度来讲，我们都知道什么是对的，所以自检是一个矫正的作用。