如何打造ip营销，营销策略方法

2024-07-04

打造IP要借势而为，让内容有魂


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人性的显著特点

茫然、健忘、不思考是网民的三个显著特点。

  1. 茫然是常态

：人们在日常生活中不会刻意关注周围的信息，这是一种普遍存在的状态。

特别健忘：人们很难记住近期的热点新闻或事件，除非有特殊情况，否则这些信息很容易被遗忘。

没有逻辑不思考：消费者在关注内容时通常不会进行深入思考，即使动脑，写文案的人和看文案的人也很难在同一个点上产生共鸣。

如何解决这些问题呢？

  1. 释放刺激信号

：通过制造突然的刺激，如大喊、拍肩、警笛等，可以吸引消费者的注意力。文案也可以采用类似的方法，给消费者一个刺激，从而引起他们的关注。

还记不记得读大学时候在女宿舍楼下大喊我爱你的那个男同学？没错，就是那样大喊。

调动大众记忆：利用大众已有的共同记忆，如经典的诗句、歌曲等，可以让文案更容易被记住。例如，将烧鹅店命名为“鹅鹅鹅”，就可以利用人们对古诗的记忆，让消费者更容易记住这个品牌。

这里推荐华与华的《超级符号就是超级创意》

口语口口相传：广告语应该是最简单直白的日常口语，这样才能在生活中口口相传。如果广告语过于复杂或书面化，就很难被传播和记住。

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人性的需求

  1. 痛点

：痛点是指人内心深处的恐惧，是人们最难抗拒的情感。利用不同人群的不同恐惧写文案，可以直戳痛点，让消费者产生共鸣。

咪蒙是这方面的老师，当然他的公众号被封了，不过文章我还还有，需要的添加文末微信，回复“咪蒙”，我发给你。

爽点：爽点是指即时满足，即在消费者有需求时，能够马上得到满足。面膜卖得好，是因为它能让消费者在敷完后马上看到效果。

痒点：也称敏感点，痒点是指满足虚拟自我，即通过代入某个角色或体验某种场景，让消费者体验到想象中的美好自己。看小说、喜欢某些人物形象等，都是因为满足了消费者的虚拟自我。

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内容有魂

好文案有三个境界：

  1. 说明

：好的文案首先要能够清楚地表达自己的意思，让任何身份、年纪、性别的人都能理解。

  1. 说服

：文案不仅要说明白，还要让别人信服，解决“你凭什么这么说”的问题。

  1. 说动

：好文案要能够让观众看完后有所行动，这才是终极文案的标准。

文案有四大属性：

  1. 停留三秒

：让消费者的视线愿意为你停留三秒钟，是决定性的胜利。

  1. 一看就懂

：文案要直来直去，不要拐弯抹角，让消费者在第一时间理解你的意思。

  1. 很难忘记

：文案要能够调动大众记忆，让消费者记住你，不轻易忘记你。

  1. 口口相传

：好文案要能够在生活中口口相传，让消费者主动传播你的信息。

如何判断写的文案是否好？

  1. 找人看，问感受，期间不要解释，看对方的感受是否是你要表达的意思。

  2. 找人看一遍，然后过三天问他，看他是否还记得。

  3. 跟人聊天的时候，说出来，看看用嘴说的时候，是否别扭。

  4. 放在使用场景，直接刚正面，看看是否能起到说动的作用，实战测试。

怎么找角度：

  1. 点

：写文案最忌讳的是全面和周到，要把一个非常精准的点打穿，做到极致。

  1. 什么在鼓励行动

：找到鼓励人们购买或观看的点，也就是爽点，通过文案把消费者说动。

  1. 什么在阻止行动

：找到阻止人们进一步了解你的点，解决这个问题，让消费者更容易接受你。

  1. 什么在引导行动

：人们的痛点和痒点在决定行动，要找到这些点，用文案满足他们的需求。

用户需求分析：

  1. 不在意

：这类用户对产品没有特别的要求，只要能满足基本需求即可。

  1. 关注价格

：这类用户在购买产品时非常在意价格，产品差异化不大甚至几乎没有。

  1. 关注质量

：这类用户对产品的质量有一定的要求，希望购买到质量好的产品。

  1. 关注价值

：这类用户更看重产品的价值，如身份价值、健康价值等。

  1. 特殊时间

：这类用户在特殊时间一定会消费，如生病看医生、孩子上学等，这是痛点需求。

用户划分层级、高层带动底层、找到适合阶层：

  1. 行业领袖

：这类用户通常是行业内的知名人士，他们的意见和建议对其他用户有很大的影响力。

  1. 行业精英

：这类用户通常是行业内的专业人士，他们对产品的了解和使用经验比较丰富。

  1. 爱体验/爱传播

：这类用户喜欢尝试新事物，并愿意将自己的体验和感受分享给其他人。

  1. 普通人/不爱尝试

：这类用户对产品的需求比较普通，不太愿意尝试新事物。

如何借助势能让文案具备超强传播力：

  1. 大众共同记忆+集体的潜意识

：借助民间谚语、诗词歌赋、地标建筑、成语歌词、知识尝试、数字概念、情景感受、熟悉画面等，打穿传播障碍。

  1. 选择大众记忆方法

：

    • 越大众越广泛；

    • 最好带有某种感受；

    • 自带行动指令动词；

    • 自带某种心理认知。

标题配文怎么写

  1. 紧迫感

：利用人们担心错过的损失厌恶心理，如“2020 年你必须知道的最大商机”。

  1. 独特性

：诱发大众对事物的好奇心，如“乔布斯首次披露把苹果做到世界第一的真正原因”。

  1. 明确具体

：如果最开始就知道明确具体的信息，那么观众更愿意花时间观看，如“写文案的四大法则和三大绝招”。

  1. 实际收益

：明确收益更容易捕获大众的关注，以及产生即时反馈的爽感，如“价值 30 万的商学院十大经商智慧，五分钟全部拿走”。

  1. 表达感受

：描述自己的具体感受时，会引发大众对事情的探讨和分享，如“看狗和人类撒娇时，配文：这是我听过最疼人的撒娇声”。

  1. 建立疑问

：一个让人产生强烈共鸣或思考的好问题，会极大激发观众的好奇心，如“面对婚姻，你真的觉得自己准备好了吗”。